推荐信息:
市场营销
频道
您的位置:首页 > 市场营销 > 促销方案 > 正文

春节服装促销方案

2017-11-13 07:58:09 来源:网络 浏览: 评论: [ ]

   春节服装促销方案

推荐阅读:粉丝不是万能的,会助威也会咬人

   一年之季在于春,春节对于服装销售的重要性也可用此形容来自太阳城申博。业内人士 说,做好春节期间的销售,不仅能为一年的销售博得头彩,还可让全年的销售任务有了保底的本钱。 
    所以,每逢春节,厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势,策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜,营造出服装销售旺季中的旺季,还是需要费上一番“功夫”。     
   厂家和加盟商协调是关键    为了争夺这块全年最大的“蛋糕”,各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。  
    在北京王府井步行街,街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销pop海报,各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上,让店铺的购物环境充满了节日的气氛。  
    休闲服品牌“fun”的销售人员告诉记者,从2月1日开始,专卖店就全面进入了销售高峰,大部分顾客都是在为新年购置新服装,“fun”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果,有的顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来,此时“fun”在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。  
    杭州“布意坊”华北总代理王国锋经理说,春节期间的月销售额一般比平常要多20%-50%,这期间对完成全年销售任务非常重要,“布意坊”华北营销中心为此做了大量准备,不仅制订了一系列促销计划,而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物原文www.太阳城申博。  
    营销人士认为,做好这一时期的促销工作,在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行,需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为,一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点要解决终端店铺之间的竞争,厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。  
    在厂家的角度来看,首先要提前策划,制定具体促销方案,合理安排生产,积极配合经销商,防止出现断货或运力不足,以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行,集中资金,合理安排库存,只有这样,才能让资金运转最快,实现节日期间冲销量。
     ■ 正确把握促销方向
     春节是家庭消费的高峰,在节日期间,从“全场大折扣”到“隆重特价推出”,从“买一送一”到“返券销售”,花样翻新,招数颇多,消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大,但是怎么样的促销是合理的,节日促销的方向是什么?  
    北京天雅大厦一位李姓代理商透露,目前按照服装进价来说,商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战,对于加盟商来说,更重要的是回笼资金,以的只是想以此为诱饵来吸引SUNBET的人气;赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品,绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润,而太阳城申博搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到最大化。
     ■节奏要“短、平、快”  
    活动的节奏要“短、平、快”,太阳城申博进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量,二是为了提升品牌形象,但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的所以,品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”,要象放爆竹一样急响骤停推荐www.太阳城申博。  
  吆喝叫卖的时代已一去不在,最好的方法是融销售于活动和娱乐之中,结合一些公关活动,进行品牌积累提升品牌形象。  
?  
      ■不可忽视活动管控  
  所有的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不可忽视.。  
  前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法,同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法;活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂,所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”,然后分工实施、责权到位,如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线,做到多位一体。  
  很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候,在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。  
  因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带
   (本文作者为上海楚汉管理咨询机构首席顾问)?  
专家篇  
     ■设计色彩:锁定消费者眼球  
     肖建中    “红花虽好,还需绿叶配衬”,不同的色彩会对顾客的心情产生不同的影响和冲击,因此很多商品及包装都采取各种各样的色彩搭配以吸引顾客注意力,力求给顾客留下赏心悦目的印象。  
    从视觉科学上讲,彩色比黑白色更能刺激视觉神经,更能引起顾客注意。每逢节日,店铺内色彩夺目的商品,使人顿觉眼前一亮,能让顾客感受到节日喜庆的购物氛围。彩色能把商品的色彩、质感、量感等表现得鲜活真实,因而也就增强了顾客对商品的信任感5.1.c.y.z.j.c.o.m。???  
色彩的作用  
    人们对色彩的感觉来自于物理、生理、心理的几个方面。由于人们从火和太阳那里获取温暖,自然就形成了一种直觉的心理反应:红色给人以温暖的感觉;蓝色给人清凉的感觉;白色使人想到冰天雪地;而黑色则是吸收光热的,能给人以前卫冷酷的感觉。  
    色彩的冷暖是最基本的心理感觉,掺和了人们复杂的思想感情和各种生活经验之后,色彩也变得十分富有人性和人情味。;   “暖色”——红色、黄色、橙色,这是在希望有温暖、热情、亲近这种感觉时使用的色彩。一般来说,暖色给人温暖、快活的感觉,使顾客感到温暖、亲切。  
    “冷色”——蓝色、绿色和紫罗兰色,通常用来创造雅致、洁净的气氛。在光线比较暗淡的走廊、休息室,以及零售店铺中希望使人感到比较舒畅、比较明亮的其他场所,应用这些色彩,效果最好;冷色则给人以清凉、寒冷和沉静的感觉。如果将冷暖两色并列,给人的感觉是:暖色向外扩张,前移;冷色向内收缩,后退原文www.太阳城申博。  
     ■色彩的组合  
    选择色彩搭配要根据店铺的性质特点而定,所以通常情况下,经营冬季服的店铺当然应以暖色为主。  
    不同的色彩组合也会带给顾客不同的感觉,例如,服装专卖店在夏季陈列出以蓝色与黄色组合的裙装,会让顾客联想到海洋与沙滩,感受到海水般的清凉。  
    有些色彩有突出感,仿佛很接近人,较淡的暖色和白色使人觉得比较近,这种颜色的物品能给人一种放大感觉,比如红色、橙色、黄色;有的色彩有后退感,较深的冷色和黑色使人觉得比较远,这种颜色的物品能给人一种缩小的感觉,仿佛离人很远,比如青色、紫色。  
     ■色彩的应用  
  巧妙利用色彩,可以刺激视觉,提升店面层次。例如在超市中实行消费者自助式购物,研究表明,约53%的消费者是即兴购买,在众多的商品中,有效的色彩包装俨然是一个导购员,起到“5秒钟商业广告”的作用。顾客在超级市场里将用25分钟左右时间浏览5000多种商品,最能吸引顾客购买的因素是色彩。  
    色彩的运用是灵活的,经常变化的,广告、图片、海报、文字的颜色,都要和节日或具体的时期相符,在选定某一个主色调以后,适当地再加上一些适量的辅助色,以达到区分不同商品和更生动表达的效果。  
    例  
  过春节时,一家加盟店铺选用大红色作为主色调,传达喜气洋洋的感觉;然后在女装区用绿色作为辅助色,给人以春天已经来临的气息;在百货区用黄色,制造积极的氛围;在收银台用金色,象征着荣华富贵www.太阳城申博。 

SUNBET推荐:
>>> 2017年能赚钱的五个太阳城申博项目,看完赶紧太阳城申博!
>>> 吸引眼球和销售力哪个更重要?
>>> 帮马云做大淘宝,年薪百万级,他竟因“赚钱太容易”剃度出家了!
>>> 珍爱网征婚:这样的男人给不了你幸福
>>> 大学生太阳城申博培育斗鱼 月销售近万元

通过键盘前后键←→可实现翻页阅读
0% (0)
0% (0)
标签:
文章来源网络,版权归属原作者,未注明作者均因传阅太多无从查证。本站为公益性非盈利网站,在本网转载其他媒体稿件是为传播SUNBET的信息,此类稿件不代表本网观点。如果本网转载的稿件涉及您的版权、名益权等问题,请尽煊胩舫巧瓴┝,太阳城申博将第一时间处理!

我要评论

评论 ( 0 条评论)
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明太阳城申博之家立场。
最新评论

还没有评论,快来做评论第一人吧!

推广策划销售技巧公关汇金网

  • 13个注意事项,告别无效邮件营销

    文AnnHandley表面上看,发邮件似乎很简单;如果你采用的是许可邮件营销方式(我希望是),你的收件人都有意愿接收你的邮件,那就更简单了。这是一个优势,它允许你在一个设定相对私密的收件人信箱中,通过发出邀请来与其他人互动。你所要做的就是制造一个很吸引人的信息,然后就搞定了。但是电子邮件就像线上营销里的鲁布戈德堡机器(RubeGoldbergmachine),一个复杂的进程中包含多个不确定因素的组

  • 饥饿营销不是绝世秘籍 问题在哪里?

    限量红米手机“1分08秒已售罄”、“0分25秒已售罄”,这是小米机进入台湾市场在2013年底时给人的印象,不过,公平交易委员会2014年7月31日委员会议通过,台湾小米通讯公司在去年底举办的3波网络购买红米手机活动,商品数量广告不实,处台湾小米新台币60万元罚锾,这是个经典饥饿营销的案例,在现代的商业营销手法中屡见不鲜,但被政府处罚似乎非常少见。去过日本旅游的游客都知道,日本商人最常玩的营销手法,

  • 看这几款火爆App是如何站着把钱挣了的

    电影《让子弹飞》中有一句经典台词叫“站着就把钱给挣了”,发人深省,原来从县长收贿赂到土匪抢劫的赚钱逻辑之间就差了一把枪。现在很多流量大的App都会遭遇这种盈利窘境,没流量的时候烧钱做流量,有了流量之后打广告又会遭用户唾骂遗弃,总归一句,想赚钱就不得不牺牲用户体验,跪着挣。那么,有没有一把枪,可以帮助这些App站着把钱挣了的,答案就两个字:“场景”。场景为何有如此大的魔力?举个简单例子就可以体会到了

  • 从苍井空做内衣看明星如何跨界

    [编者按:苍老师终于转行卖内衣了,此前就传闻有这消息,甚至听说小米营销做的好,还专程找雷军谈过人生和理想,现在苍老师青出于蓝,高端内衣销售同样火爆,所有内衣都被抢购一空,在如今,明星跨界成了一个热门话题,苍老师和内衣行业也算是“对号入座”,因此,这种成功也并非是常态,而是跨界成功的个例。]原标题:[亦观察]No.230从苍井空做内衣来看明星如何玩跨界苍老师终于转行卖内衣了,此前就传闻有这消息,甚至

  • 什么样的公司在中国市场能成功?

    风投将由本地走向全球化我非常荣幸能够来到这里。我曾在洛杉矶生活了6年,差不多相当于一个当地人了,我妈妈现在还住在洛杉矶:罄次胰ニ固垢6恋拇笱。在2005至2013这八年的时间里我都在中国,去年我搬到了湾区生活。现在我每个月都会回北京一次,事实上,演讲完后我就要赶到机场去北京:芏嗳巳衔缤妒潜镜鼗,不过我认为在未来的10年,很多的太阳城申博公司和风投机构会变得很全球化。有不少很早就移民了的人,现在会

  • 对营销人来说 最难推的产品是什么?

    一天前,李叫兽在公众号对营销人做了一个调查:“你觉得最难推广的产品是什么?”结果不到一天时间,就收到了上千条粉丝回复,回复中提及的产品更是数不胜数,这些产品都在推广过程中被各种消费者认知上的因素所阻碍。所以,李叫兽今天就来分析一下:什么样的产品最难推广?什么样的产品最难推广?我想所有的营销人员都有这样的疑问:为什么同样是不坑爹的“良心产品”,有些产品就是比其他产品难推广?比如,保险和巧克力都能满足

  • 如何发布并推广一个新产品

    Simon-Kutcher&Partners及独立专业定价协会九月份发布的全球定价研究报告表明,72%的新产品都达不到预期的销售额。如果你的企业指望闪亮的新产品创造新年的高销售额,那么,市场营销的支持十分必要。为了使新发布的产品取得最大的成功——让产品展示在正确的消费群面前,唤起他们的购买动机,合作伙伴和内部市场营销团队必须具备共同的规划蓝本。下面是10个让新产品成功上市的建议:1.做好调查研究。

  • 来自乌镇的水晶球:谁会颠覆微信?

    在12月17日上午的论坛中,马化腾抛给自己一个问题:未来会有什么样的产品可以颠覆微信?他给出了自己的答案是:“其实最大的决定性根源就在于互联网信息终端的演变。”这两天,朋友圈都被一张来自乌镇的、合计身价过万亿的合影刷屏。在合影背后,大佬们说的干货也不少。马云断言100个太阳城申博者95个会死掉;马化腾自问自答,猜想了未来微信的颠覆者;李彦宏就百度无人车发表主题演讲,表示所有简单重复的脑力劳动将被人工智能

  • 如何写出更有效的广告语?企业广告语大全

    写出优秀的、有效的广告语,并不容易。所以,一些品牌干脆不使用广告语,也有一些品牌胡乱地弄些假大空的广告语滥竽充数且掩耳盗铃。到底该如何看待人们对广告语存在的必要性、以及广告语使用的生命周期问题?广告语,又称品牌传播语,就是用一句话来描述产品性能或品牌主张,吸引观众心神,深化品牌形象。它是品牌、产品策略的一种特定的表达方式,也是一种文字的创意工作:玫墓愀嬗锞褪瞧放频难劬,对于人们理解品牌内涵,建立

  • 8种姿势让你的O2O项目免于一死

    前几天在看太阳城申博新闻的时候,“我爱洗车CEO败光500万跑路,上门洗车再遭耳光”的报道赫然出现在眼前。笔者不经回忆起从去年开始各大太阳城申博媒体上时不时出现类似于“O2O新一轮阵亡名单”的字眼,频率之高令人咋舌。确实从2014年以来O2O疯魔的不成样子,拼命烧钱、半死不活的项目不计其数,投资人也怕了O2O,更有甚者一听到这个词脑中立马浮现两个字“滚吧”。但是,笔者觉得O2O这事还是分人。像我现在出门就是滴