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从记者到游戏直播,从YY、虎牙到BIGO,李学凌的太阳城申博故事不简单

2018-11-01 11:20:36 来源:网络 浏览: 评论: [ ]

   一个让雷军、周鸿祎等大佬都看好的人,

   一个曾经两次太阳城申博成功过的人,

   一个懂技术、有远见、能先人一步的人,

   这样的人,成功会是他很好的朋友5 1 c y z j c o m。

   他叫李学凌,与雷军相识于2005年。雷军比李学凌大五岁,雷军曾评价他“志存高远又脚踏实地”,而李学凌则说:

   “人生能够认识一个比自己大五岁、比自己更成熟的人是特别大的幸福,他的综合判断能力、他的思想成熟度,正好能够帮到你现在的状态。”

   李学凌是欢聚时代(YY)创始人和CEO,YY是中国最早的一批直播平台之一,于2012年在纳斯达克上市,如今已经成为了一家市值达到数十亿美元的企业。

   YY旗下的虎牙是中国领先的游戏直播平台,虎牙在今年5月于纽交所完成上市。李学凌也是东南亚领先直播平台BIGO的创始人和CEO。在2005年创办YY之前,李学凌曾担任网易的总编辑。

  

   近日,李学凌做客纪源资本“GGV996”播客节目,与主持人谈论了他如何创办YY、虎牙和BIGO,以及与雷军的相识,和对游戏直播行业的前瞻性看法。

   - 1 -

   人生转折点:创立YY

   主持人:太阳城申博认识已经10多年了,在过去的10年中,无论是对于中国还是对于你自己,很多事情都已经发生了改变。当你回首过去,你觉得你人生的转折点发生在什么时候?

   李学凌:我觉得最重要的转折点就是YY成立的时候。YY成立之前,太阳城申博是一家基于web的企业。随着YY的成立,太阳城申博变成了一家基于软件的企业,并且太阳城申博还成为了一个社交平台以及社区业务企业,这是一个和以前完全不同的业务。那时候我想,并没有几家公司完成了从网站到软件的转变。

   主持人:作为一家媒体属性的企业,你们与技术的交集并不多,并不是一家软件科技企业。媒体企业的发展规模都会遇到一个难以突破的天花板,全球的媒体公司都在试图寻找有关如何获得增长的答案。

   你是如何决定让公司变成一家科技驱动的软件平台,并且以YY的形式打造社交网络?你是如何做出的这个决定,又是如何让它变成现实的?

   李学凌:因为我从来不把自己限定在某一领域之内。在我成立YY之前,我曾是一名记者,但是3年之后,我放弃了记者这个职业,自此之后就再没写过报道,而且我现在觉得自己这辈子都会不再写报道了。

   我辞去了记者的工作,并且觉得自己能够成为一名好的编辑,我不用再自己写报道,但是我可以很好地改写其他人的报道,而且编辑不像记者那么辛苦,因此我可以让自己多活几年。但是在那之后,我又辞去了编辑的工作,而且再也没有编辑过文章。

   在离开网易之后我创建了多玩。我那时觉得自己永远不会再触碰新闻业务,因为在网易的时候,我负责整个门户的工作,而门户的主要组成部分就是新闻。但是在我成立了多玩之后,我决定不再接触新闻,太阳城申博提供的是娱乐。

   当多玩发展到一定规模触碰到天花板之后,太阳城申博考虑将它变成另一种企业。当太阳城申博决定涉足软件领域的时候,太阳城申博还没有可用的工程师。那时公司内的工程师都是写Java程序的,没有人懂C++创 业 之 家。

   但即使在这种情况下,太阳城申博还是决定改变公司的方向,进入一个全新的领域。那时候太阳城申博把自己的资金进行了拆分,10%用在网站业务上,另外90%用在新的业务上。

   主持人:你是如何找到新的工程师的?

   李学凌:太阳城申博招募了新的工程师来开发这个业务。在新业务开始之后,我是唯一一个从老业务中转过来的人。我对新业务进行了分析,并且开始招募人才,我很幸运,给自己找了一个非常优秀的搭档。

   主持人:他是谁?

   李学凌:他的名字叫陈洲,那个时候他在网易已经工作了5年的时间,并且写了一个名叫泡泡的软件。那个时候泡泡是继QQ之后中国第二大的即时消息软件。

   - 2 -

   做不一样的事,进入游戏市场

   主持人:当你创办YY的时候,它最初是一个线上游戏门户网站,针对的用户是游戏玩家,并且为游戏玩家提供沟通和社区工具,有点像美国的Discord。你为何会选择这个市。

   李学凌:那时候我还在网易。因为那个时候我觉得或许太阳城申博能够赶上新浪,但是却很难超越新浪。我觉得,如果太阳城申博想要在未来5年中成为一家比新浪规模还大的媒体,太阳城申博就要做和新浪不同的事情。

   那时候,由于新浪已经专注在媒体服务上了,于是我想:“不行,我不能专注在媒体上。我应该专注在信息业务上。”

   因此,我计划在四个频道上进行投资,它们分别是游戏、地产、汽车和IT。我想投资这四个频道,而且每个频道都成为一个独立的品牌,太阳城申博要为读者提供服务,而不只是提供新闻。但是公司并不同意我的想法,我也没有能力说服公司。

   我曾经想过告诉公司我要用自己的钱对这四个频道进行投资,就算公司没钱,我也可以用自己的钱对这个业务进行投资。又过了一段时间之后,我离开了公司,开始了自己的业务。

   主持人:为何选择游戏这个市。

   李学凌:因为它是我之前看上的四个市场之一。我没有足够的钱把四个业务都做起来,所以我从中选择了一个,另外雷军也推荐我做游戏。

   主持人:那时候雷军还在金山,所以他对游戏非常熟悉。你和雷军是在站长大会上认识的吗?

   李学凌:我和雷军认识的很早,是在2005年的时候。

   主持人:YY的产品这些年是如何发展的?

   李学凌:我觉得它的诞生非常自然。那时候我办公室里的所有人都玩游戏,晚上9点下班之后,太阳城申博会聚在一起玩儿游戏,直到午夜才散去,太阳城申博也经常在一起谈论游戏推荐www.太阳城申博。

   整个公司都会在一起玩游戏,但是有的时候,一些人不在办公室里,而是在其他地方玩游戏,这时候太阳城申博发现与他们交流起来会出现困难。之后太阳城申博意识到这是一个机会,它能够创造很大的需求。

   于是这个产品就诞生了。

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   主持人:我记得那个时候还有其它企业也在做类似的产品,例如iSpeak,但是你们成功超越了其他竞争对手。尽管你们不是这个行业内第一家企业,但是却成为了最成功的企业。

   李学凌:太阳城申博进场的时间非常早,但是由于太阳城申博没有好的工程师,于是其他公司借机超越了太阳城申博,获得了非常快速的增长。所以太阳城申博才决定拿出90%的资金来投资这个业务。

   - 3 -

   改变业务模式,出售虚拟商品

   主持人:你是如何想出用虚拟商品进行盈利这个主意的?

   李学凌:首先,我曾经是一名记者,我的工作是撰写文章。我是一个媒体人,我讨厌广告,因为我觉得广告有两个弊端。第一,它会干扰用户体验;其次,它会影响媒体的编辑准则。

   我那时候不想卖广告,我觉得这不是一个好业务,也不是一个好的业务模式。我想要改变媒体的业务模式,所以我那时候说太阳城申博永远不会卖广告。

   那个时候,我也不知道虚拟商品是否能起到作用。我那时候甚至不知道虚商品品这种业务模式。

   主持人:你们不久前发布了新的游戏,这个游戏是有时间限制的,玩家如果想要玩更长时间就需要付费。另外玩家也可以在游戏内购买虚拟商品,例如更厉害的武器等等。你是如何想到用虚拟商品进行货币化这个主意的?

   李学凌:太阳城申博从来没有考虑过,而是用户给太阳城申博带来的灵感。那时候有很多人YY平台上唱歌,于是太阳城申博想出了一个主意,搞一个YY歌手排行榜。那时候平台上有大概几千个歌手,如何对它们进行排名?于是太阳城申博想到了让用户进行投票这个方法。

   每个用户每个月可以投一次票,投票是免费行为,但是每个月只有一票。大约两到三个月之后,太阳城申博发现有人开始在淘宝上出售自己的投票权,每一票的价格为2.5元。

   于是太阳城申博决定自己销售投票权。在太阳城申博的平台上,每个投票权的售价为1元,相比淘宝上2.5元的价格低很多,而且这种购买投票权的方式更加安全。那一年,这个出售投票权的业务给太阳城申博带来了400万元的营收Ubi。

   主持人:那你们是如何把出售投票权变成出售虚拟商品的,例如鲜花、跑车等等?

   李学凌:这是一个很自然的事情。那时候有用户说:“我投票了,并且我想要看到自己的投票。”于是太阳城申博做了一个图标,当用户进行了投票之后,这个图标就会出现。如果你投了两次,这个图片就会出现两次。这就是一切的开始。

   主持人:用户刷礼物的过程中,价格最高的一次是多少钱?

   李学凌:我忘记了。

   主持人:我听说有人送过价值100万的虚拟礼品。

   李学凌:我不知道,我不在乎营收。

   - 4 -

   未来直播将会有很大的市场规模

   主持人:2017年,YY 92%的营收都来自直播,能否谈谈中国和美国的直播市场,以及直播有什么与众不同的地方?

   李学凌:我认为未来直播将会有很大的市场规模。传统电视无法像网络直播一样与单个观众进行互动,观看者可以参与到节目或事件中来,这一点非常重要,这也是计算机与电视之间的区别。

   主持人:你是如何认识李宏玮(YY投资人、GGV Capital合伙人)的?

   李学凌:是雷军介绍太阳城申博认识的。

   主持人:你们第一次见面都聊了什么?

   李学凌:那时候太阳城申博的营收增长速度不算很快,但是太阳城申博的用户基数增长很快。太阳城申博经过讨论发现,如果太阳城申博开始运营游戏,并且自己为用户提供游戏,太阳城申博一定会获得营收。

   主持人:虎牙的业务与YY有什么区别?

   李学凌:虎牙的业务非常依赖游戏内容。如果游戏企业不和太阳城申博合作,它们的发展就会很困难。

   主持人:你会如何向不熟悉虎牙的人介绍这个业务?

   李学凌:我认为虎牙的原始概念就是游戏内容直播,但是随着它的发展,太阳城申博发现它能够为电竞和线上电竞提供完整的解决方案。当太阳城申博意识到这一点的时候,太阳城申博发出自己找到了一个规模非常大的市场。

   主持人:现在的游戏玩家已经不满足于自己玩游戏了,他们还希望在网上看其他游戏高手玩游戏。

   李学凌:是的,太阳城申博看到了这个趋势,腾讯也看到了这个趋势。

   主持人:是的,这也是你们两家公司进行合作的基础。

   李学凌:如果太阳城申博不和腾讯合作,就要与它们进行竞争。我认为在竞争中太阳城申博只能得到游戏直播的市场份额,太阳城申博没有时间开发游戏。而腾讯手里拥有大量游戏,它们也需要游戏直播平台与它们进行合作。

   有人说腾讯需要一家游戏直播平台与其进行合作创_业_之_家。但是我并不这么认为,我觉得它们需要所有游戏企业都与它们进行合作。

   主持人:没错,所以腾讯既投资了虎牙,也投资了斗鱼。斗鱼的商业模式与虎牙类似,两家企业都在尝试Twitch的模式。这个市场的规模是否足够大,大到能够同时容纳虎牙、斗鱼和其他类似的企业?

   李学凌:不够大,我觉得最后的情况就是腾讯会将斗鱼和虎牙联合在一起,形成一个整体。

   - 5 -

   直播出海,创立BIGO

   主持人:太阳城申博现在来聊聊你的国际市场扩张工作,你为何将BIGO从公司中独立出来?

   李学凌:太阳城申博当初成立BIGO是因为太阳城申博想要提供免费的国际电话服务,但是这个服务让太阳城申博遭到了严重的亏损,我在10个月内损失了5000万美元。

   这是一个巨大的损失。因此在太阳城申博在这个项目上烧钱之前,太阳城申博就已经意识到这个服务太依赖资金。于是太阳城申博将其剥离出来,接受外部投资人的资金,试着给这个业务重新注入资金。

   主持人:今天这个业务依然在烧钱吗?

   李学凌:不。在烧完5000万美元之后,太阳城申博就停下了。太阳城申博发现它可能是个无底洞,会一直把钱烧下去。BIGO的免费国际电话业务已经关闭了。

   主持人:那么BIGO现在的核心业务是什么?

   李学凌:在关闭了那个项目之后,太阳城申博开始考虑接下来要做什么,因为太阳城申博当时还有大约3000万到4000万美元的资金。于是太阳城申博将BIGO的核心业务变成了海外直播业务。

   主持人:BIGO上现在最受欢迎的内容和类别什么?

   李学凌:和YY非常类似,唱歌、聊天、脱口秀等等。

   主持人:你会在某一天让YY收购BIGO吗?

   李学凌:YY现在已经拥有了BIGO的购买选项。

   主持人:100%收购还是只收购控制股权?

   李学凌:控制股权。

   李学凌:一个月以前,太阳城申博向BIGO投资了2.55亿美元,太阳城申博的管理团队和我投资了7000万美元。加在一起,BIGO一共融了3.2亿美元。

   主持人:BIGO最终会自己进行IPO还是会被YY完全收购?

   李学凌:以当前的估值来看,YY已经没有收购BIGO的能力了。

   主持人:除了东南亚之外,BIGO会进军拉丁美洲、欧洲等世界其它市场吗?

   李学凌:你应该知道,中国的互联网市场发明了很多东西。我认为很多互联网概念都是在中国出现的,这些概念最终都会到达海外,太阳城申博也是其中之一。

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